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2024年，中国卡牌行业迎来爆发式增长，行业龙头企业卡游实现营收100.57亿元，同比增长277.8%，净利润达44.66亿元，同比增长378.3%。这一成绩使得卡游成为集换式卡牌赛道的绝对龙头，占据中国卡牌市场71.1%的份额。
该现象的核心在于卡游通过稀缺性设计和IP绑定创造了惊人的商业价值。一盒印刷成本仅几毛钱的卡牌，通过盲盒包装和IP赋能，能以数十元的价格售出，并形成高频复购。例如，卡游奥特曼系列中某款稀有卡的抽中概率仅为1:3456，这种极端稀缺性驱动了用户的反复购买行为。
卡游已构建由70个IP组成的矩阵，包括69个外部授权IP和1个自有IP，覆盖奥特曼、小马宝莉、叶罗丽、蛋仔派对、火影忍者等多个领域。公司在135个城市布局了347家官方门店，并通过经销+直营方式建立完整分销网络。供应链方面，卡游将从设计到终端的周期压缩到20-30天，能够快速捕捉IP流量红利。
然而，行业也面临三重隐忧：对头部IP的高度依赖（前五大IP收入占比86.1%）、用户结构以青少年为主成人渗透有限、IP热度存在短周期性问题。与海外宝可梦卡牌近三十年持续繁荣相比，中国卡牌行业仍需解决长周期发展问题。
消息来源：36氪《千亿赛道，超七成毛利：卡牌凭什么成为新消费的吸金之王？》
焦点分析
从焦点解决短期治疗（SFBT）视角分析，卡牌经济的爆发性增长体现了“例外询问”技术的成功应用。SFBT中的例外询问指寻找问题不存在或不太严重的时刻，并探索这些例外如何发生。卡游恰恰发现了传统玩具行业中的“例外”——在普遍认为纸质卡牌价值有限的背景下，通过稀缺机制和IP情感联结创造了巨大价值。
这种商业模式的成功应用了SFBT的核心原则：聚焦解决方案而非问题本身。卡游没有陷入“纸质卡牌价值有限”的问题框架，而是构建了“如何让纸片产生情感价值”的解决框架。通过设定不同稀有度卡片，公司创造了“奇迹询问”的实际应用——让消费者持续追求“如果抽到稀有卡，生活会有什么不同”的可能性。
卡牌经济中的评分量尺技术也显而易见。玩家通过卡牌稀有度（普通、稀有、超稀有、传说）自然形成价值量尺，这种可视化进度系统正是SFBT量尺问句的实体化应用。玩家在收集过程中不断评估自己的收藏进度，并朝着更完整集合的目标努力。
SFBT的应对问句技术在卡牌社群中也有体现。当玩家重复购买未获得心仪卡片时，社群中常见的“下次可能就中了”的鼓励方式，正是帮助个体关注自己如何保持希望和继续尝试的策略，而非聚焦于多次失败的经历。
这种焦点解决思维模式可应用于五个类似场景：一是短视频平台的算法推荐系统，通过持续提供“下一个视频可能更好”的期待感；二是健身APP的成就系统，通过徽章和进度条激励持续锻炼；三是职场技能培训项目，通过分级认证体系促进持续学习；四是语言学习软件，通过每日打卡和进度追踪维持学习动力；五是环保行为激励项目，通过积分和等级制度鼓励可持续生活习惯。
卡牌经济的持续发展可进一步运用SFBT的关系问句技术，探索“重要他人如何看待你的收藏”，增强社群认同感；运用预设性问句，帮助玩家设想“未来三年后你的收藏会达到什么状态”；运用终止协议技术，为玩家提供健康的退出机制，避免过度投入。
从SFBT视角看，卡牌行业的挑战在于如何维持“可能性”感知而不陷入赌博思维。解决方案包括：建立更健康的社群支持系统，强化收藏的情感价值而非投资价值；设计更多元化的目标体系，让不同消费能力的玩家都能找到满足感；创建内容共创机制，让玩家从被动消费者转变为IP生态的积极参与者。
焦点解决思维建议行业关注如何构建可持续的积极体验循环，而非单纯依赖稀缺性驱动消费。这包括：开发更多合作性而非竞争性的卡牌使用场景；建立跨代际的情感联结机制；创造除抽卡外的多种价值参与方式；强化卡牌背后的故事性和文化内涵；构建健康的价值评估体系，防止市场过度金融化。
卡牌行业的长远发展需要借鉴SFBT的未来导向原则，聚焦于“如何让这种娱乐形式持续带来积极体验”，而非短期利润最大化。通过培养用户的自我效能感、提供多样化的成功路径、构建支持性的社群环境，卡牌经济有可能从短暂的消费热点发展为持续的文化现象，真正实现从“纸片套利”到“内容长青”的转型。