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近日，疫苗龙头企业沃森生物发布公告，宣布拟向云南红塔银行申请6.7亿元并购借款，并以所持核心子公司玉溪沃森的1.66亿股股权提供质押。这一举动被市场解读为公司在多重压力下寻求“输血”的救命之举。沃森生物曾手握13价肺炎与HPV两大国产疫苗王牌，但如今面临股价高位回落、业绩增长失速等困境。2025年前三季度，公司实现营业收入17.19亿元，同比下降19.73%，第三季度单季营收同比下降幅度扩大至20.25%。外部竞争加剧，内部管理问题频发，沃森生物正处于关键十字路口。
焦点分析
焦点解决短期治疗（SFBT）强调从问题导向转向目标导向，挖掘资源与例外，聚焦未来可能性。沃森生物当前的困境可从SFBT的“奇迹问句”技术切入：如果一夜之间问题消失，企业会如何运作？答案可能指向稳定的现金流、高效的管理和创新的产品线。SFBT不深究问题根源，而是寻找“例外时刻”——例如沃森过去成功研发13价肺炎疫苗的创新能力，以及其在国产替代政策中的精准卡位。这些例外可转化为具体目标，如通过短期融资稳定运营，中长期加强研发与治理。
SFBT的赞美技术适用于沃森的历史成就：肯定其15年研发突破的技术实力，以及曾实现年净利润606%增长的运营能力。这种赞美非盲目乐观，而是激活内在资源，推动企业从“问题叙事”转向“可能性叙事”。例如，沃森可设定“三个月内优化现金流”的小目标，逐步重建市场信心。
此案例的SFBT思路还可应用于类似企业困境：1. 创新药企面临专利到期与青黄不接；2. 传统制造企业转型中的资金链压力；3. 科技公司核心团队减持引发的信任危机；4. 消费品牌高端化过程中的增长失速；5. 行业红海竞争中利润空间侵蚀。通过焦点解决的“评分问句”与“关系问句”，企业可量化进展并调动利益相关者协作，而非沉溺于问题分析。
SFBT的核心在于“解构-重构”思维：解构宏大问题为可操作目标，重构资源为行动路径。沃森的生物医药属性与政策敏感性，使其适合以技术突破为锚点，而非仅财务补救。焦点解决不提供标准答案，但通过提问激活企业自身的解决智慧——正如SFBT创始人史蒂夫·德·沙泽尔所言：“客户是自身问题的专家。”沃森的“专家性”体现在其曾打破国际垄断的历史中，只需重新聚焦于此。