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2025年1月9日，董宇辉创立的“与辉同行”直播间迎来两周年直播庆典，峰值观众达95万人，单场GMV突破2.35亿元。该团队从2024年初60人挤在漏雨阁楼起步，如今已发展为拥有数百人专业工区的头部直播机构。据蓝鲸新闻报道，2025年“与辉同行”账号涨粉1123万，粉丝总量超3800万，全年421场直播场均销售额5000万～7500万元，即使按最低值计算，年销售总额也突破210亿元，接近零售巨头胖东来同年235亿元的业绩。核心消费群体为24～45岁中产女性，注重情绪价值与知识共鸣。团队通过第三方检测、员工盲测、批次抽检三重品控机制，月投入超百万元检测费用，并推出《阅山河》文旅IP及自营产品推动GMV增长。然而，2025年上半年直播间日均观看人数同比下滑45%，粉丝增速放缓，且因依赖第三方供应链多次陷入品控争议（来源：https://36kr.com/p/3639848577911941）。
焦点分析
焦点解决短程治疗（SFBT）强调从问题导向转向目标导向，挖掘资源与可能性而非纠缠于困境。董宇辉团队的成长轨迹完美体现了SFBT的“例外询问”技术——即寻找成功经验并复制推广。例如，团队早期通过讲述农产品背后的故事而非硬推销，成功建立用户信任，这一“例外”成为其核心商业模式。SFBT技术的特点在于聚焦解决方案而非问题本身，适用于个人成长、团队管理及商业创新等领域。
在“与辉同行”案例中，隐含的问题是流量增长放缓与供应链品控风险，但SFBT视角下其核心目标应是“持续提供不可替代的价值”。通过分析其成功例外（如文旅IP与自营产品开发），可推导出解决方案：第一，强化内容差异化，将知识共鸣延伸至更多品类；第二，建立自有供应链联盟，复制胖东来“深度掌控”模式；第三，孵化多元主播IP，降低对单一个体的依赖；第四，利用用户社区共创内容，增强粘性；第五，拓展线下体验场景，将流量转化为长期信任关系。
此方案还可解决五类类似问题：传统行业转型中的用户信任重建、初创团队资源匮乏下的破局、文化IP商业化中的价值延续、高竞争行业的差异化定位，以及组织管理中的效能提升。通过聚焦已有成功经验而非缺陷，SFBT为快速变化的商业环境提供了可操作的积极框架。