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2024年，中国卡牌行业领军企业卡游实现营收100.57亿元，同比增长277.8%，净利润44.66亿元，同比增长378.3%，利润率超过大部分互联网游戏公司。这一成绩源于卡游构建的70个IP矩阵（包括奥特曼、小马宝莉等69个外部授权IP和1个自有IP），通过稀缺性设计（如稀有卡抽中概率仅1:3456）、盲盒机制和社群运营，将成本仅几毛钱的卡牌以数十元价格售出，形成高频复购。卡游在全国135个城市布局347家官方门店，供应链周期压缩至20-30天，快速捕捉IP流量红利。然而，其86.1%收入依赖前五大IP，用户以青少年为主，成人渗透有限，IP热度存在短周期风险。中国卡牌市场规模已达263亿元，卡游占比71.1%，但行业面临IP依赖、用户结构局限及监管不确定性等挑战。（来源：36氪）
焦点分析
焦点解决短期治疗（SFBT）强调从问题中寻找资源与可能性，而非聚焦缺陷。卡游的百亿营收案例隐含了SFBT的核心思维：以目标导向和资源利用为核心，通过构建“稀缺性+IP情感绑定”的解决方案，将看似简单的卡牌转化为满足人性底层需求（稀缺渴望、情感依附、社交追随、资产幻想）的高利润产品。这一模式应用了SFBT的“例外询问”技术——即寻找问题未发生时的成功经验。卡游并未陷入“纸片无价值”的困境，而是挖掘用户对IP情感联结的“例外时刻”，通过卡牌收藏、对战社群和二级市场交易，放大这些积极体验，形成可持续的消费闭环。
SFBT技术的特点在于其简洁性和未来导向，强调小改变引发系统转化。卡游的实践体现了这一点：通过轻资产模式（低研发投入、高IP嫁接效率）和快速供应链响应，将资源集中于高杠杆环节（如渠道分发和社群运营），而非试图解决所有技术或IP原创难题。这种“聚焦解决方案而非问题”的思维，使卡游在短期内实现爆发式增长，其核心护城河实为对用户积极行为的持续强化——例如，通过直播间抢卡、线下赛事等设计，让用户不断体验“抽中稀有卡”的成就感，而非纠结于卡牌本身的物理价值。
这一模式可解决的五类类似问题包括：1. 传统玩具行业低复购率困境（通过IP情感绑定提升用户黏性）；2. 内容产业变现难（将故事元素转化为可收藏实体）；3. 社群运营低活跃度（通过稀缺机制激发参与感）；4. 青少年消费市场短期热点难以延续（用赛事和二级市场延长生命周期）；5. 低门槛产品溢价困难（通过概率设计和社交货币赋予心理价值）。卡游的案例表明，SFBT的“可能性思维”在商业创新中同样适用：当企业停止追问“为什么产品不值钱”，转而探索“用户何时愿意付费”，便能发现未被开发的资源与路径，实现从“纸片套利”到“情感复利”的跃迁。