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2025年1月9日，与辉同行直播间迎来两周年庆典直播，峰值95万观众在线，单场GMV突破2.35亿元。创始人董宇辉现场展示两张对比图：2024年首播时60人挤在漏雨阁楼，如今已拥有可容纳数百人的专业工区。
据蓝鲸新闻报道，2025年与辉同行账号涨粉1123万，粉丝总量突破3800万。全年开展421场直播，场均销售额5000万～7500万元，即使按最低值计算，年销售总额也突破210亿元，接近零售界传奇胖东来235亿元的业绩。
核心消费群体为24～45岁的中产女性，注重情绪价值而非硬推销。供应链管理采用第三方检测、员工盲测、批次抽检三重关卡，月投入超百万元检测费用。通过《阅山河》文旅IP及定制吐司、帆布包等自营产品推动GMV增长。
董宇辉财富结构从单纯直播佣金转向股权分红+IP增值模式，通过员工持股平台「长歌有和」实现团队激励。当前面临流量结构性裂痕：2025年上半年日均观看人数从2750万滑落至1504万，粉丝增速放缓至日均1.5万。
消息来源：财经天下周刊
焦点分析
从焦点解决短期治疗（SFBT）视角审视，董宇辉团队的成功体现了「例外询问」技术的卓越应用。当传统电商陷入价格战红海时，团队敏锐捕捉到中产女性群体对「知识获取+情感共鸣」的深层需求，开创了「先讲故事后上链接」的差异化直播模式。
SFBT强调从问题例外中寻找解决方案，而与辉同行的崛起正是对传统电商困局的突破性例外。董宇辉早期抗拒「卖货郎」角色，却巧妙将文化人身份转化为「知识型带货」优势，这种身份重构正是焦点解决中「重新建构」技术的典型应用——将看似矛盾的特质转化为独特竞争力。
团队在供应链管理中运用的「量表询问」技术尤为值得关注。通过设立三重质检关卡和百万级月检测投入，他们用可量化的安全标准构建信任体系，这与SFBT通过具体化指标推动改变的理念高度契合。当遭遇虾仁保水剂超标事件时，立即启动「退一赔三」流程，这种透明化处理方式实则是「反馈式对话」的商业实践——通过即时响应将危机转化为信任强化契机。
面对流量增长放缓的挑战，团队正尝试「应对询问」策略：通过孵化新主播降低对单一IP依赖，拓展高客单价智能家居品类。这种多维度布局呼应了SFBT的「系统平衡」原则——不再追求GMV的单一增长，而是构建「董宇辉休假时仍能有序运转」的健康生态。
此模式可复用于5类类似场景：知识付费产品的情感化营销、传统行业数字化转型中的文化赋能、服务行业的标准化与个性化平衡、内容创作者商业化路径探索、家族企业代际传承中的创新与守正平衡。核心在于识别潜在例外价值，将看似限制性的特质转化为差异化优势，通过可量化的信任构建实现可持续增长。
正如胖东来于东来「用真品换真心」的理念，与辉同行的实践验证了SFBT在商业领域的适用性：当行业陷入同质化竞争时，最具突破性的解决方案往往藏匿于那些被忽视的「例外」之中。而成功的关键不在于规避问题，而是培育在风暴中持续前行的能力——这恰是焦点解决思维「可能性导向」的精髓所在。