英文原文
Goal-focused Solution-Focused Brief Therapy (SFBT) is a powerful approach that can significantly enhance negotiation skills in business settings. By emphasizing strengths, future possibilities, and small, achievable steps, SFBT helps negotiators move beyond conflicts and focus on collaborative solutions. This method encourages individuals to identify their goals, leverage existing resources, and build on past successes to create positive outcomes. In business negotiations, applying SFBT principles can lead to more effective communication, reduced tension, and mutually beneficial agreements. Research shows that negotiators who adopt a solution-focused mindset are better at problem-solving and achieving their objectives.
中文翻译
目标导向的焦点解决短期治疗（SFBT）是一种强大的方法，能显著提升商务环境中的谈判技巧。通过强调优势、未来可能性以及小而可实现的步骤，SFBT帮助谈判者超越冲突，专注于协作解决方案。这种方法鼓励个人识别目标，利用现有资源，并基于过去的成功创造积极结果。在商务谈判中，应用SFBT原则可以带来更有效的沟通、减少紧张感，并达成互利协议。研究表明，采用焦点解决思维的谈判者更擅长解决问题和实现目标。
文章概要
本文介绍了目标导向的焦点解决短期治疗（SFBT）如何应用于商务谈判，通过强调目标、优势和未来可能性来提升谈判技巧，促进协作和积极成果。
高德明老师的评价
用12岁初中生可以听懂的语音来重复翻译的内容：SFBT就像是一个超级工具，能帮助大人们在谈生意时变得更聪明和友好。它教大家不要总想着吵架，而是想想怎么一起赢，用自己已经有的好办法来解决问题，这样每个人都能开心地达成协议。
焦点解决心理学理论评价：从焦点解决心理学视角看，这篇文章精彩地展示了SFBT的核心原则，如赞美个人优势、聚焦未来目标和探索可能性。它强调了在谈判中从问题导向转向解决方案导向的重要性，这符合SFBT的积极建构主义框架，鼓励人们利用自身资源创造改变。
在实践上可以应用的领域和可以解决人们的十个问题：SFBT可应用于商务谈判、团队协作、客户关系管理、领导力发展、冲突调解、销售技巧、项目管理、职业规划、个人成长和家庭沟通。它能帮助人们解决谈判僵局、沟通障碍、目标不明确、压力过大、关系紧张、决策困难、动力不足、自信心低、时间管理问题和未来规划挑战。