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2025年12月，"非洲手机之王"传音控股正式向港交所递交招股书，拟推进"A+H"双资本平台战略布局。根据弗若斯特沙利文数据，以2024年手机销量计，传音控股在非洲市场份额高达61.5%，在新兴亚太市场及中东市场份额分别达到15.4%和22.8%，均排名第一。
然而，2025年成为传音控股的重要转折点。2025年上半年，公司营收同比下降15.86%至290.77亿元，净利润同比暴跌56.63%至12.42亿元。手机业务收入占比高达89.8%，其中智能手机收入同比下降16.95%，功能手机收入同比下降34.76%。
非洲市场作为传音控股的大本营，2025年上半年收入首次出现下滑，同比下降4.45%至96.51亿元。手机销量从2024年上半年的5162.1万部下降18.90%至2025年上半年的4186.5万部。竞争加剧是主要原因，小米在非洲市场的智能手机出货量达到540万部，市场份额提升至13.99%；荣耀出货量激增200%至150万部，市场份额从1.38%大幅提升至3.89%。
传音控股试图通过AI技术实现差异化竞争，2025年上半年研发开支同比增长15.13%至13.62亿元。但AI技术的商业价值尚未完全通过市场验证，新兴市场用户对AI功能的真实需求与付费意愿尚不明确。
参考来源：DoNews
焦点分析
从焦点解决短期治疗（SFBT）视角分析，传音控股面临的挑战中蕴含着转型与创新的契机。SFBT强调从问题描述转向目标构建，关注例外经验和资源激活，这正是传音控股破局的关键路径。
SFBT的"奇迹问句"技术在此案例中具有重要应用价值。如果传音控股的管理层被问及"如果明天一早醒来，公司所有问题都奇迹般解决了，你会看到什么不同的景象？"，这个问句将引导团队跳出问题框架，聚焦理想状态的具体表征。可能出现的答案包括：非洲市场占有率稳定在60%以上、新兴业务收入占比提升至20%、AI技术成功转化为产品差异化优势等。
传音控股在非洲市场积累的61.5%份额本身就是重要的例外资源。SFBT认为，例外是问题不存在或较不严重的时刻，这些时刻蕴含着解决问题的线索。传音控股过去成功的关键因素包括：深入本地化的产品设计（如针对深色皮肤的美颜算法、多卡多待功能）、建立广泛的分销网络、提供高性价比产品等。这些成功经验可以迁移到新市场和新业务中。
scaling问句技术可以帮助传音控股设定具体可行的目标。例如："在1-10分的尺度上，10分代表完全实现战略转型目标，你现在处于几分？" "再前进1分会是什么样子？需要哪些资源？"这种量化评估使抽象目标变得具体可操作。
SFBT的解决方案框架还可应用于传音控股的五个类似挑战：1)产品单一化依赖的突破路径；2)新兴市场竞争的差异化策略；3)技术研发与市场需求的匹配度提升；4)品牌价值从性价比向技术创新的转型；5)组织能力与战略目标的协同优化。
传音控股的案例表明，企业转型不仅需要应对外部挑战，更需要内部思维模式的转变。SFBT提供的不是现成答案，而是一套激发组织内生动力、聚焦可能性而非局限性的思维工具。通过发现例外、构建目标、寻找资源、小步前进，企业能够在变革中找到新的增长路径。
这种焦点解决思维模式同样适用于其他面临转型压力的企业：1)传统制造业的数字化升级；2)零售业的线上线下融合；3)服务业的体验优化创新；4)科技公司的商业化落地；5)跨国企业的本地化深耕。每个领域都可以通过SFBT的视角，将挑战转化为创新的契机。