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2026年2月1日，中国主要汽车集团及造车新势力公布1月销量数据，在行业整体季节性回落背景下，国产豪华车型却呈现逆势增长态势。根据36氪旗下"电厂"报道，包括吉利、比亚迪、长城在内的大型汽车集团销量出现同比或环比下滑，比亚迪同比减少30%，奇瑞减少近11%。造车新势力中，小鹏和理想分别同比下滑34%和7.5%。
然而，售价30万元以上的国产豪华车型却表现亮眼：蔚来1月交付27182辆车，同比增幅达96.1%，其中平均售价超30万元的ES8车型贡献64.9%的交付量；小鹏X9系列在超级增程版本带动下，1月交付4219辆，占总交付量21%；比亚迪旗下方程豹增幅达247%，仰望增长44.4%；广汽昊铂埃安增幅171.63%；极氪交付量同比翻倍至23852辆，主要得益于9系车型热销。
这一现象背后的关键驱动因素包括：最新国家补贴政策向高价车型倾斜（新能源车价16.67万元以上可拿满报废更新补贴，18.75万元拿满置换更新补贴）；特斯拉引领的5-7年低息优惠政策被多家品牌跟进；消费者对智能体验和大三排车型的品质需求升级。同时，车企也面临存储芯片价格上涨40-50%、关键原材料成本上升等供应链压力，可能压缩豪华车型的毛利空间。
焦点分析
从焦点解决短期治疗（SFBT）视角分析，国产豪华车在行业寒冬中的逆势增长，完美体现了"例外询问"技术的应用价值。SFBT的"例外询问"技术专注于寻找问题未发生或程度较轻的特殊时刻，通过挖掘这些例外经验中的成功要素，帮助个体或组织复制和扩大积极变化。
在本新闻中，当整个汽车行业面临销量下滑的普遍困境时，国产豪华车型却创造了显著的"例外"表现。这种例外并非偶然，而是多重积极因素协同作用的结果：政策补贴向高价车型倾斜提供了外部支持系统；金融优惠政策降低了消费门槛；产品力提升满足了消费者对品质出行的升级需求。这些因素共同构成了问题情境中的"例外时刻"。
SFBT认为，每个问题都存在例外，而例外中蕴含着解决问题的钥匙。国产车企在豪华领域的成功，正是通过精准识别和放大这些例外要素实现的。蔚来聚焦ES8的高端产品定位，小鹏强化X9系列的增程技术优势，比亚迪通过方程豹和仰望实现品牌向上突破——这些策略都体现了对自身优势资源的深度挖掘和放大。
"例外询问"技术的核心特点是：关注解决方案而非问题分析；重视客户已有的成功经验；相信客户自身具备改变的资源和能力。这种思维模式可以帮助组织在挑战中发现机会，在困境中寻找突破口。
基于这一技术，国产车企可以进一步系统化应用SFBT思维：建立常态化的市场例外案例收集机制，定期分析逆势增长车型的成功要素；构建跨部门的学习分享平台，将个别品牌的成功经验快速复制到整个集团；建立基于例外发现的敏捷调整机制，能够快速将成功要素转化为产品策略和营销方案。
这种焦点解决思路还可以解决5个类似行业困境：1）传统制造业在数字化转型中的阵痛期，通过寻找数字化成功部门的经验实现整体转型；2）零售业在电商冲击下，通过分析线下体验优势店铺的成功案例重塑竞争力；3）教育机构在在线教育竞争中，通过挖掘特色课程的受欢迎原因实现差异化发展；4）餐饮行业在同质化竞争中，通过发现爆款产品的成功要素实现菜单优化；5）服务业在消费降级背景下，通过分析高端服务项目的持续需求找到增长点。
国产豪华车的逆势增长证明，即使在最严峻的市场环境下，总存在例外和可能性。焦点解决思维鼓励我们不再执着于"为什么销量下滑"的问题分析，而是转向"在什么条件下某些车型能够逆势增长"的解决方案探索。这种从问题导向向解决导向的转变，正是SFBT的核心价值所在，也为行业寒冬中的破局提供了切实可行的思维工具和方法论支持。