英文原文
Negotiation is a crucial skill in both personal and professional settings, often determining the outcomes of important decisions. Traditional negotiation approaches may focus on problems and conflicts, but solution-focused questions offer a more constructive alternative. By asking questions that emphasize goals, resources, and future possibilities, individuals can shift the conversation toward positive outcomes. For example, instead of dwelling on disagreements, one might ask, "What would a successful agreement look like for both parties?" or "What small step can we take now to move closer to that goal?" This approach not only reduces tension but also fosters collaboration and creativity. Research suggests that solution-focused techniques can lead to higher satisfaction and more sustainable agreements in negotiations. Practicing these questions regularly can help negotiators build confidence and improve their effectiveness over time.
中文翻译
谈判是个人和职业环境中至关重要的技能，常常决定重要决策的结果。传统的谈判方法可能关注问题和冲突，但焦点解决提问提供了一种更具建设性的替代方案。通过提出强调目标、资源和未来可能性的问题，个人可以将对话转向积极的结果。例如，与其纠结于分歧，人们可能会问：“对双方来说，一个成功的协议会是什么样子？”或“我们现在可以采取什么小步骤来更接近那个目标？”这种方法不仅减少了紧张感，还促进了合作和创造力。研究表明，焦点解决技巧可以在谈判中带来更高的满意度和更可持续的协议。定期练习这些问题可以帮助谈判者建立信心，并随着时间的推移提高他们的有效性。
文章概要
本文介绍了焦点解决提问在提升谈判技巧中的应用。它强调了通过提问来关注目标、资源和未来可能性，而不是问题，从而促进积极沟通和双赢结果。文章举例说明了具体问题，并提到研究支持这种方法在提高谈判满意度和可持续性方面的效果。
高德明老师的评价
用12岁初中生可以听懂的语音来重复翻译的内容：谈判就像和朋友商量事情，焦点解决提问就是问一些好问题，比如“我们怎么一起把事情做得更好？”这样大家会更开心，更容易达成一致。
焦点解决心理学理论评价：焦点解决心理学强调从目标出发，利用现有资源创造未来可能性。这篇文章完美体现了这一理念，通过提问引导谈判者关注解决方案而非问题，赞美了人类内在的协作能力和创造力，展现了积极心理学在沟通中的强大应用。
在实践上可以应用的领域和可以解决人们的十个问题：焦点解决提问可应用于职场谈判、家庭沟通、教育调解、团队合作、客户服务、冲突解决、个人目标设定、社区建设、国际外交和日常社交。它可以解决人们的十个问题，如减少争吵、提高合作意愿、增强自信心、促进创新思维、改善人际关系、达成共识、缓解压力、提升效率、培养乐观态度和实现长期目标。