英文原文
Goal-setting in Solution-Focused Brief Therapy (SFBT) is a powerful tool for enhancing negotiation skills. In SFBT, the focus is on identifying specific, achievable goals that are client-centered and future-oriented. This approach helps individuals clarify what they want to achieve in negotiations, such as reaching a mutually beneficial agreement or improving communication. By setting small, incremental goals, negotiators can build confidence and track progress, leading to more effective outcomes. Research shows that SFBT techniques, like the miracle question and scaling questions, can reduce conflict and increase cooperation in negotiation settings. Practitioners often use these methods to help clients visualize success and develop actionable steps, fostering a positive mindset that enhances negotiation performance.
中文翻译
焦点解决短期治疗（SFBT）中的目标设定是提升谈判技能的有力工具。在SFBT中，重点是识别具体、可实现的目标，这些目标以客户为中心并面向未来。这种方法帮助个人明确在谈判中想要实现的目标，例如达成互利协议或改善沟通。通过设定小而渐进的目标，谈判者可以建立信心并跟踪进展，从而实现更有效的成果。研究表明，SFBT技术，如奇迹问题和刻度问题，可以减少谈判环境中的冲突并增加合作。从业者经常使用这些方法来帮助客户可视化成功并制定可操作的步骤，培养积极心态，从而提升谈判表现。
文章概要
本文探讨了焦点解决短期治疗（SFBT）中的目标设定如何应用于提升谈判技能。它介绍了SFBT的核心原则，如设定具体、以客户为中心的目标，以及使用奇迹问题和刻度问题等技巧来减少冲突和增强合作。文章强调了通过渐进目标设定来建立信心和跟踪进展，从而在谈判中实现更有效的成果。
高德明老师的评价
用12岁初中生可以听懂的语音来重复翻译的内容：想象一下，如果你在和朋友商量事情，比如决定去哪里玩，你可以先想一个小目标，比如“今天我们要开心地讨论”，这样就能更容易达成一致。焦点解决短期治疗教我们这样设定目标，让谈判变得更顺利。
焦点解决心理学理论评价：从焦点解决心理学的角度看，这篇文章很好地展示了目标设定的力量，它赞美了客户的内在资源和未来可能性。通过聚焦于具体、可实现的谈判目标，如改善沟通或达成协议，它避免了问题导向，而是强调解决方案和进步，这符合SFBT的核心价值观，即相信每个人都有能力找到自己的答案。
在实践上可以应用的领域和可以解决人们的十个问题：在实践上，这种方法可以应用于职场谈判、家庭沟通、教育调解、社区冲突解决、商业合作、团队建设、个人发展、客户服务、法律调解和跨文化交流。它可以解决人们的十个问题，包括减少谈判中的紧张感、提高合作意愿、增强自信心、改善倾听技巧、促进创造性解决方案、加快决策过程、降低冲突频率、提升关系质量、增加满意度和培养长期谈判技能。