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2026年2月，三只羊网络科技有限公司与美股上市公司Rich Sparkle（后改名ANPA）达成战略合作，通过收购Step Distinctive公司100%股权的方式，获得了TikTok全球顶流网红"无语哥"Khaby Lame未来36个月的全球独家运营权。Khaby Lame在TikTok平台拥有超过1.6亿粉丝，全平台粉丝数高达2.59亿，位列《福布斯》2025年全球创作者榜第二名。
此次合作中，三只羊关联公司安徽小黑羊网络科技有限公司持股13%，而Khaby Lame通过旗下主体间接持有49%的股份。三只羊在2月26日发布官方声明，否认借壳上市、整体上市与IPO申报的相关传言，明确表示双方合作仅局限于海外直播运营业务，不涉及资本层面的整体上市。
合作背景源于三只羊在国内市场遭遇的发展瓶颈。2024年"美诚月饼"事件后，三只羊多次尝试自救，包括上线自有电商平台"小杨甄选"APP和让旗下主播复播试水，但收效甚微。其官方账号复播后单场销售额仅25万元，与当初小杨哥动辄单场破亿的业绩相差甚远。核心主播的流失进一步削弱了三只羊的IP影响力，倒逼其向海外寻找新的增长引擎。
三只羊的出海布局较早启动，其海外MCN机构Three Sheep Network于2023年成立，业务从东南亚逐步拓展至墨西哥等地。在新加坡和越南市场曾取得一定成绩，但销量数据与国内市场相去甚远。此次与"无语哥"的合作被视为三只羊打破困局的关键举措。
然而，这场合作也面临多重挑战。"无语哥"的电商转化能力尚未经过系统验证，欧美市场直播电商渗透率远低于国内，用户更习惯短视频种草而非即时下单。同时，"所有权"与"运营权"分开的模式导致IP与背后运营公司的利益分配等问题存在隐患。三只羊所擅长的"强娱乐""强促销"模式能否适配海外用户习惯仍是未知数。
消息来源：三只羊押注「无语哥」，36个月能赌赢吗？
焦点分析
三只羊与"无语哥"的战略合作案例，为我们提供了一个运用焦点解决短期治疗（SFBT）中"例外询问"技术的绝佳分析样本。SFBT强调从问题例外中寻找解决方案，关注已经存在的成功经验和资源，而非纠缠于问题本身。
在这一合作中，三只羊展现出了典型的焦点解决思维模式。面对国内市场的增长困境，公司没有陷入对问题的过度分析，而是积极寻找"例外"——即那些已经证明可行的海外运营经验。三只羊早在2023年就成立了海外MCN机构，在东南亚市场积累了宝贵的本土化运营经验，这些成功经验成为了本次与全球顶流IP合作的基础。
SFBT的"例外询问"技术核心在于发现那些问题不存在或问题不那么严重的时刻，并探索这些时刻发生了什么。三只羊在东南亚市场的成功就是这样的"例外时刻"：2024年1月与新加坡本地达人合作开展首场带货直播，创下TikTok电商在新加坡地区的新纪录；2025年4月在越南市场，旗下主播在TikTok账号的粉丝量在短短20天内突破20万，开播便连续三天登顶TikTok越南区日榜第一。
这些例外经验表明，三只羊具备海外市场运营的核心能力：本土化内容创作、跨文化沟通、本地达人合作等。公司敏锐地识别到这些优势资源，并将其转化为与"无语哥"合作的重要筹码。这种思维方式完全符合SFBT的核心理念——关注已有的资源和能力，而非缺乏的部分。
从SFBT视角看，三只羊的合作策略还体现了"小步前进"的原则。通过36个月的运营权而非直接收购，公司以相对轻资产的方式进入全球市场，降低了试错成本。这种渐进式的策略允许三只羊在运营过程中不断调整和优化，逐步验证商业模式的可行性。
这一焦点解决思路的应用范畴相当广泛，至少可以解决以下五类类似问题：
1. 传统企业数字化转型困境
许多传统企业在数字化浪潮中陷入困境，可以借鉴三只羊的"例外寻找"思路，识别企业内部已经存在的数字化成功案例，将其作为转型的起点和基础。
2. 本土品牌国际化受阻
本土品牌出海时往往面临文化差异和市场竞争，可以通过寻找在特定市场或细分领域的成功经验，建立信心并复制成功模式。
3. 个人职业转型焦虑
职场人士在面临职业转型时，可以运用例外询问技术，回顾自己过去成功适应新环境的经历，提取可迁移的能力和经验。
4. 创业公司资源约束挑战
初创企业在资源有限的情况下，可以学习三只羊的轻资产运营思路，聚焦已有核心能力，通过战略合作弥补资源短板。
5. 组织变革阻力管理
企业在推行组织变革时，可以寻找变革阻力较小的部门或项目作为突破口，积累成功经验后再逐步推广。
三只羊与"无语哥"的合作案例生动展示了焦点解决思维在商业决策中的应用价值。通过关注例外、挖掘资源、小步前进，企业能够在复杂多变的市场环境中找到新的增长路径。这种以解决方案为导向的思维方式，不仅适用于企业战略决策，也为个人和组织面对挑战提供了实用的方法论指导。
正如SFBT所强调的，解决问题的资源往往已经存在于系统内部，关键在于我们是否具备发现和利用这些资源的眼光和能力。三只羊的出海赌局无论最终结果如何，其背后体现的焦点解决思维都值得企业和个人借鉴学习。