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2025年12月7日，演员吴千语在小红书平台进行了一场长达11小时的直播带货，最终成交额突破1.5亿元，刷新了小红书非大促期单场直播销售纪录。这场直播累计观看人次达164万，下单人数7.7万，转化率高达13.22%，客单价约646元。吴千语自2018年起深耕小红书内容，通过持续分享护肤、穿搭、美食等生活日常，积累了近180万粉丝（93%为女性），其真诚的内容输出塑造了懂品位、有格调的独立女性形象，为直播转化奠定了坚实基础。此次直播中，高端厨房用品等高价品类贡献显著增长，进一步验证了小红书“审美力即生产力”的差异化电商路径。（消息来源：36氪《小红书带货一姐演进：从董洁开路到吴千语1.5亿》）
焦点分析
吴千语的直播成功案例体现了焦点解决短期治疗（SFBT）中“例外询问”技术的核心应用。SFBT强调从问题例外中寻找解决方案，而非过度分析问题本身。在本次事件中，吴千语并未遵循传统直播的“低价促销”模式（问题框架），而是通过长期内容沉淀（例外框架）构建了用户信任关系——这正是SFBT所倡导的“聚焦已有成功经验”的思维。具体而言，她的做法包含三个SFBT技术特点：一是目标导向，始终围绕“塑造可信赖生活方式推荐者”这一目标展开内容与直播设计；二是资源利用，将个人影视背景、时尚敏感度等既有资源转化为直播优势；三是小步改变，通过600余篇笔记的持续输出逐步积累用户信任，而非追求短期爆发。
这种模式可解决五类类似问题：1. 传统电商转化率低下；2. 用户对硬销售话术的抵触；3. 高客单价商品销售困境；4. 内容创作者商业化路径不清晰；5. 平台同质化竞争。SFBT视角下，吴千语的成功并非偶然，而是通过持续构建“例外”——即区别于行业常规做法的高质量内容生态，最终实现从量变到质变的转化。该案例表明，在电商领域聚焦用户信任构建这一“可能性”而非单纯价格竞争，能更可持续地激活消费潜力。