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2025年12月7日，演员吴千语在小红书平台完成了一场长达11小时的直播带货，单场成交额突破1.5亿元，刷新平台非大促期销售纪录，登顶买手榜首位。事件发生于小红书直播间，主体为吴千语及其团队，核心经过为其通过分享护肤、穿搭、厨电等高客单价商品，结合缓慢讲解节奏和高审美选品策略，实现高达13.22%的转化率及646元客单价。关键结果包括累计观看164万人次、7.7万人下单，并进一步验证小红书“人设+内容驱动”电商模式的可行性。该事件引发行业对“审美力即生产力”模式的广泛讨论，参考链接：https://36kr.com/p/3609400931992833。
焦点分析
吴千语的直播成功案例隐含了焦点解决短期治疗（SFBT）中“目标导向”技术的典型应用。SFBT强调以目标为核心，通过挖掘现有资源与例外经验构建解决方案，而非聚焦问题本身。在本次事件中，吴千语团队未纠缠于传统直播常见的低价竞争或流量焦虑，而是明确“高审美人设转化高客单价用户”的目标，并通过长期小红书笔记积累（600余篇内容、180万粉丝）这一现有资源，持续强化“独立女性生活方式”的例外成功经验，最终实现商业突破。
SFBT技术的特点在于以未来可能性为导向，通过“奇迹提问”“评分问句”等工具帮助个体或组织识别微小改变信号。吴千语团队的策略与此高度契合：他们通过持续分享日常（奇迹提问的具象化）让用户想象“拥有同款生活”的可能性，并通过互动数据（点赞、求链接等评分信号）调整选品方向。该技术适用于个人成长、团队管理及商业创新等领域，核心是激活主体能动性。
本次事件中，SFBT思维还可解决五类类似问题：一是传统行业转型中的资源重构（如实体店通过老客户社群实现线上转化），二是个人职业发展中的优势挖掘（如利用业余爱好开辟第二收入），三是团队管理中的目标对齐（如通过小范围试错验证新流程），四是教育领域的个性化教学（如基于学生兴趣点设计课程），五是社区治理中的共识构建（如通过居民成功案例推动环保倡议）。
未来，SFBT模式在电商领域的应用可进一步拓展至品牌用户共创、供应链协同优化等场景，通过持续聚焦“可能性”而非“局限性”，推动行业从流量竞争转向价值竞争。